网购节攀上光棍节的原因：11月是商家出清库存、冲量的时间光棍一个人逛商场太无聊，喜欢网购不少单位是10号发工资，11号正好购物

　　●光棍节一个人逛商场太无聊，再加上喜欢“光棍节”话题的群体跟网购族的重合度很高

　　●11月11日临近年底，很多商家要赶在这段时间完成年前制定的销售额，所以选在光棍节

　　光棍节成了名副其实的网购节。11月11日这一天，淘宝商城与淘宝网交易额之和突破52亿，而这个数字是“购物天堂”香港一天零售总额8.5亿的6倍。

　　把光棍节变成网购节，不过是淘宝2009年才开始运作的，然而仅仅3年时间，一个网购节日就凭空而生。本期财侦局为此采访了以淘宝商城为代表的电子商务平台商、参与促销的品牌商、电子商务专家、社会学专家，为读者解读隐藏在“世纪光棍节”噱头下面的商业秘密。

　　“最初的动机是看到普通商场都有十一黄金周之类的促销时段，我们就想在网上搞一个。”阿里巴巴集团公关负责人陶然告诉华西都市报记者，相对于传统节日，“光棍节”更富有草根娱乐精神和互联网时代特色，颇受网民追捧。

　　2009年11月11日，淘宝商城首次启动光棍节营销，27个品牌五折促销，仅杰克·琼斯一家店单日销售额超过500万元，效果比淘宝商城预想的还要好，这坚定了其大干一场的决心。2010年，淘宝商城提前三个月砸下2亿元做光棍节营销推广，网络、电视、报纸、手机、户外广告上都能看到其宣传广告。

　　值得一提的是，去年淘宝商城在央视新闻联播后播放了3秒钟的预告广告，大大增加了广告到达的人群数量，扩大了此次营销的影响力。2010年淘宝商城光棍节的成绩比2009年更是呈几何倍数增长：11月11日这一天销售额达9.36亿。

　　“光棍节一个人逛商场太无趣，再加上喜欢‘光棍节’话题的群体跟网购族的重合度很高，因此淘宝决定再把促销日放在光棍节这一天。”陶然透露，淘宝把网购促销日选到11月11日是精心调研的结果。

　　从2009年的27个商家5折促销，到今年2000余家品牌店集体上阵，为什么品牌商愿意低价销售给淘宝网购促销造势？淘宝商城大卖家韩都衣舍CEO赵迎光向华西都市报记者称不仅仅是光棍节这个噱头，更多是因为11月11日正好踩到了一个商业规律的节拍上。

　　“11月11日临近年底，很多商家要赶在这段时间完成销售额，而且一年中积压在仓库的商品要赶着清仓，如能在一天内解决这些问题，哪怕少赚点钱也乐意干。”赵迎光还指出，很多单位是在每个月的10号发工资，11号正好是大家腰包最鼓的时候，加上半折的诱惑，本来没有购物需求的人在这一天也被煽动了。

　　淘宝商城的最新数据显示，今年光棍节有3家品牌店销售额破4000万元，总共有497家品牌店销售突破百万元。

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