放言“当腾讯员工没意思”的张一鸣，可能也没兴趣给阿里打工。最近，头条系电商APP“值点”悄悄上线，张一鸣正式进军电商市场。

　　这个APP由“北京空间变换科技有限公司”开发，企查查信息显示，这是今日头条的全资子公司。字节跳动的电商梦已久，现在，在今日头条分拆“放心购”、抖音链接淘宝、西瓜上线站内小店后，头条系终于有了自己独立的电商平台。

　　本质上，电商是流量的生意。作为国内仅次于腾讯的流量池，今日头条与其导流给淘宝和京东，不如补充电商环节以打通变现路径，把吸引流量和发生购买都握在自己手上。更何况还有拼多多的成功案例在前，同样根植于下沉市场，拼多多可以做的，今日头条未必不可以。

　　从产品上看，这款在上个月悄然上线的APP很明显服务的是下沉市场的用户。在生活百货和健康养生四个商品大类中，大多是中老年审美的服饰、零食和日常用品。首次打开APP，跳出的是挂钩、淘米篮、黑白灰男士棉袜等新用户福利，售价1元且免运费;大多数商品走低价路线元。贴合着今日头条六成男性用户的特点，值点呈现出明显的男性向气质，服饰中只有极少部分是女装，酒水、户外用品倒有不少。

　　这种结合体的思路使值点的分发显得“两头不沾”。如果用户想找爆款，值点在推荐页面中给出的选择偏多;而以“逛街”的标准衡量商品数量，每个品类下给出的SKU又太少，划动5-6屏之后就“没有更多了”。

　　在入驻商品的选择上，很明显值点走的还是网易严选的平台为主路线——主动选择商品，而非接纳品牌入驻。在购买页中并没有商家信息，用户直接与平台交易。类似俞兆林、富贵鸟这些知名品牌，只是在品牌名和商品描述中出现;更多的品牌没有被标明，只是在商品的“参数”一栏才可以看到，在商品介绍中则显示“由大牌/严选制造商生产”。这些品牌大多不知名，不过的确是正规品牌，避免了“假货”、“山寨”等正在困扰拼多多的包袱。

　　但流量和内容是否能所向披靡，不一定能这么乐观。在此之前，今日头条也曾想倚靠流量做出对标知乎的问答社区“悟空问答”，但由于没有构建起完整的内容生产体系而不了了之;将汽车频道拆分成“懂车帝”后，也面临着内容资讯化、不专业的诟病。这尚且是内容生产领域的扩展，而切入更实际的电商领域，自身的基因是否适应是今日头条要想好的问题。

　　除了想把流量物尽其用外，拼多多的成功可能也是诱惑张一鸣的因素之一。下沉市场的价值已经被拼多多证明了——成立仅三年成功上市，用户超3亿、市值近300亿。同样在下沉市场渗透率高企的今日头条未必没有分一杯羹的可能。今年9月下旬今日头条推出内测小程序入口时，就有猜测认为是在为电商做准备。毕竟，拼多多就是靠着微信小程序疯狂裂变，完成了前期积累。

　　对于今日头条本身来说，作为一个媒体+内容平台向内容电商发展，的确有优势。在线上流量已经见底的今天，与内容结合已经成为电商的趋势而非风口。于是你会看到淘宝从达人直播、投资小红书，再到生活消费短视频“鹿刻”的动作;以及在微信公众号中长出来的垂直内容电商，其中的佼佼者一条已经拿着C+轮融资开出了线下店。而今年初的数据显示，头条号总数已经超过120万，平均每天发布50万条内容，创造超过48亿次内容消费。

　　从值点看，头条也的确想利用自己这个从内容出发的优势——站内除“值得买”的电商部分，还加入了“值得看”这个单独内容版块。这基本是一个小型的今日头条，包含视频、养生、园艺、钓鱼等栏目。但诡异的在于，这部分内容并没有链接到站内商品购买，分发的内容也大部分与电商无关;甚至在今日头条及抖音、西瓜、火山小视频平台上，也没有给值点开出流量入口。

　　头条在内容电商方面还有其他发力。据亿邦动力网消息，字节跳动正在孵化另一款生活社区产品“新草App”。字节跳动相关负责人称，新草目前还在测试阶段，产品定位是帮助年轻人更好的生活。而在此之前，字节跳动已经上线了高度对标小红书的泡芙社区，主打女性消费。

　　下沉市场这条路径上，值点想做的或许是升级版的拼多多。但除了下沉市场流量外，值点并没有占到拼多多的天时地利。拼多多的模式是先通过拼团拿到大量消费者需求，再剔除中间商、反制上游以取得低价。之所以能够用拼团触达淘宝没啃下来的下沉市场，最主要的是借助微信社交生态的新渠道。通过类似“砍一刀”的熟人间强社交关系、微信支付的基础设施，拼多多成功拉低了下沉市场的电商门槛。

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