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电商运营:怎么做99元包邮不亏反赚?

字号+ 作者:lobtom 来源:未知 2018-11-13 15:29 我要评论( )

对于商家来说。9.9元包邮怎么做不亏钱这非常的重要,因为对于卖家来说,做9.9包邮活动的话,想不亏钱很难的。但是有没有不亏钱的可能呢?我想还是有的,以下几种玩法一般不会亏

  对于商家来说。9.9元包邮怎么做不亏钱这非常的重要,因为对于卖家来说,做9.9包邮活动的话,想不亏钱很难的。但是有没有不亏钱的可能呢?我想还是有的,以下几种玩法一般不会亏钱,甚至还有可能赚一笔。

  选择成本只有一两元,但是实际销售价格稍微比较高的产品,定价为八九元左右包邮。这个不用多少只要有这类的产品,一般是不会亏钱的。

  选择一般顾客不会仅仅买一件的产品,比如袜子,内裤,毛线,鞋垫,茶叶等等非常多的。假如这件产品的成本是5元,你定价为7元包邮,加上运费的线元左右,但是一般的顾客可能不会单单买一件,如果这个顾客一次买三件的线元,这样扣除运费就持平的,如果有顾客一次买五件、十件的话,还有利润可以赚,这样整体个活动做下来就可能少亏损或者不亏损。

  这个很多人感觉很简单,其实也是非常有技巧的。做套餐的话不要选择价格非常高的产品,一般顾客买9.9元包邮产品的时候,很少会再买你一条100元的裤子。这是顾客心理。你可以这样搭配:促销A产品成本4元,定价6元包邮,然后再搭配一个B,成本3元,售价15元。两个一共12元包邮。这样几乎就不亏钱了,一般顾客也可以接受。

  然后可以再做一个套餐,搭配一个C,成本4元,售价20元。三个一共19元包邮,这样就还会有盈利。顾客在买9.9元包邮的时候,很容易接受价格也非常低,产品又非常实用的套餐。这对于B和C的选择有很大要求:首先是大多数人能够接受的产品,其次利润比较高的比较新奇的产品最好(卖家高,套餐价又非常低,这样对顾客吸引力非常大,成交率高)。

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