3月28日-29日，由中国印刷科学技术研究院、科印传媒主办，科印网、印刷家共同承办的2019中国印刷业互联网创新节暨第七届中国印刷电子商务年会在北京盛大举行。

会上，阳光印网COO杨斌就产业互联网发展现状、印刷电子商务未来发展态势，结合阳光印网的发展理念进行了分享。

阳光印网COO杨斌

印刷电商和印刷厂到底是怎样的合作关系?

近两年，经济运行“稳中有变、变中有忧”“经济面临下行压力”，每个行业都感同身受，印刷企业也不例外，印刷跟互联网相结合的印刷电商也受到了影响。

1.印刷电商热度减退?

关于印刷电商热度在减退这个话题，大家近期都在谈论。对此，我认为这是正常现象，也是必然现象。

上图是Gartner的创新曲线。如图所示，首先是启蒙阶段，而后新技术迅速获得资本圈、媒体圈以及创业圈的追捧，很快到达发展的顶峰，但是很多技术成熟度不够，所以很容易从顶峰跌入低谷期。在这个过程中，会有一批企业被淘汰，有些行业也会就此消亡，但更多的是从低谷期真正走向健康的发展。

所以印刷电商也会走类似的道路。我们今天所经历的，可能就处于高峰期到缓慢期的过程中，在这个过程中肯定会存在优胜劣汰。那么，我们要做的是什么?

2.危险还是机遇?

其实这个过程既可能是危险，也可能是机遇，就看怎么做。

如果说以前的印刷电商，更多是比较喧嚣的氛围，那么到今天为止，需要扎扎实实做实业务、创造价值。

3.产业互联网方兴未艾

马化腾说互联网在产业互联网中，应该对提高整个产业的高质量增长，产生推动作用，甚至是决定性的推动作用。如果放远视角、放高视野来看，印刷电商是产业互联网的组成部分，而产业互联网本身刚刚起步，从这个角度看，我们完全没有任何的理由说印刷电商没有前景。

从另外一个角度看，印刷+互联网仍然还有巨大的发展空间。

行业效率不够高。全国有10万家印厂，300多万的从业人员，每年却只有1万多亿的产值。

“四化”目标远未实现。中宣部印刷发行局提出“数字化、绿色化、智能化、融合化”的四化发展，企业在这方面都有进步，但离四化的发展目标还有很大差距。

阳光印网模式

阳光印网建立了互联网平台，并且依托SaaS系统开发了PMP智能采购系统。

印刷是一个典型的供求分散的领域，互联网平台能够创造价值。创造价值的根本，是提高产业链的效率，阳光印网建立的智能采购平台，能够通过订单的智能合单、拆单，计算生产、物流的综合成本，经过大数据分析，匹配最佳生产企业，降低生产成本，提高整个产业的资源效率。

通过互联网平台的订单优化，能够让资源充分利用，这是平台和印刷厂一起创造的价值，不是简单的对接。

阳光印网现拥有近20万家中小企业客户，以及1000多家KA客户，也就是大客户。需要说明的是，虽然是大客户，但这些客户的采购行为较长尾，换句话说并不是大订单。我们大概统计，去年80%的订单金额是在2000元以下。

供应商准入机制，严格筛选，分级管理

阳光印网作为互联网平台，对供应商的管理，有严格的准入机制，同时在内部也是分级管理。准入机制的重点是对合作供应商做现场考察，设备状况、管理水平、质量体系、以往客户历史，如果都认为合适才可以合作。

供应链体系的打造是阳光印网的重心

供应链体系的打造和维护是阳光印网打造企业服务闭环的重要一环。

阳光印网与日本三井成立合资公司，将合力探索互联网纸张贸易。

去年年底，我们与日本三井成立合资公司，合力探索纸张贸易，为合作的印刷厂解决原材料供应难题。我们为供应商带来众多利好，希望能够彻底改变传统制造企业的生存困境。

合作案例

合作案例1订单增量、渠道拓宽

苏州某印务公司由于其客户构成相对单一，所以在其客户出现较大变故的同时，订单量锐减40%。对接阳光印网后，业务渠道逐渐拓宽，同时为其节约了大量的客户开拓成本，大幅度提升了效率。

合作案例2推动供应商开启新业务

杭州某传统印刷企业一直以画册、书刊业务为主，在接入阳光印网平台后承接了大量的可变码业务。通过IT解决方案、远程下载支持及拼版服务，我们把它从传统印厂逐渐升级为以数码印刷为主要生产业务的企业，使得该企业的业务量大幅增加60%以上。

合作案例3实现多元化发展

上海某印刷企业，在2015年与阳光印网开始合作，订单量逐年飙升，从2015年200多万飙升至2018年6000多万，阳光印网的订单占其订单总量的50%-60%。

合作案例4自动化水平提高

广东某包装印刷企业在2017年与阳光印网合作之后，引进了电商箱型生产线，更新了设备，推进了自动化水平，产能提升了20%-30%，订单量提升了30%。

合作案例5促进企业从小作坊到大工厂

北京某数码喷绘企业，在加入阳光印网之后，由原来10余台机器的小厂，成长为了拥有40余台机器的中大型数码印刷厂，2019年因为阳光分配的新的生产任务，又计划新增4台高端UV机。而且，从原来的共用厂房到现在有了自己的独立厂区，现在主要服务阳光的客户有绫致、支付宝、58、饿了么等。

阳光宝盒及阳光宝袋

阳光印网除了通过平台合作之外，也与印刷厂联合研发和推广新产品。阳光宝盒是阳光印网自主研发，阳光宝袋是首次与供应商联合研发。

阳光印网向业界免费授权绿色产品，企业购买阳光印网的绿色环保产品，就可以免费使用阳光印网的产品专利。

阳光印网倡导：平台化+专业化

我们倡导平台化+专业化的合作。

平台化指阳光印网把互联网平台做好，通过提高效率实现更多客户的订单接收、智能组合及发单。

专业化指印刷厂把一个品类的生产做到最专业，那平台一定愿意找你合作，因为你效率最高。希望通过平台和印刷厂的优势互补，能够相互促进、共同发展。

最后，非常欢迎印刷厂能够愿意跟阳光印网合作。

专业生产印刷纸张的uv胶印油墨、纸袋包装油墨厂家--广州市帝天印刷材料有限公司

广州市帝天印刷材料有限公司位于金融都市广州，主要经营各类印刷油墨及印刷材料，为"A尔斯"系列油墨独家经销商。公司占地面积20000平方米。自2004年成立以来，本着"锐意创新、与时俱进"的可持续发展的战略方针，企业不断开发出具有竞争力的新产品。

广州市帝天印刷材料有限公司作为一家集辅料生产、销售于一体的企业，无论从技术的开发、销售网络的完善、出色的售后服务，还是到当今的电子商务等方面都具备了领先的优势。目前企业已通过ISO9001:2015国际质量管理体系认证、ISO14001:2015国际环境管理体系认证、获得美国大豆环保协会认证，并当选为中国日用化工协会油墨分会第七届理事会理事单位。

广州市帝天印刷材料有限公司主营"A尔斯"系列高档胶印油墨为主导、兼营印前、印中材料为辅，包括单张纸胶印油墨，轮转胶印油墨，UV胶印油墨以及油墨辅助剂以及各种相关印刷辅料。特别是公司生产的"A尔斯"系列哑粉纸油墨和合成纸油墨，在此基础上，独创性提出了《胶印油墨质量可控制性》的基础理论，攻克了胶印印前存在的一系列难题，填补了国际同类产品多项空白，质量(特别是在抗磨、防脱方面)达到国际领先水平，得到各地相关企业广泛应用。

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