准备一套独家代理学区房，无论给谁打电话，都推荐这一套。如果对方不要，就问他具体的需求是什么。

　　如果想做房产中介，推荐你阅读《二手房销售高手大讲堂》，它能帮助你掌握各项业务技能。案例丰富，易学易懂。

　　一类是新的，关注焦点在安全性：怎么找可靠的人，更安全地买到，所以出发点是搜索，会搜这搜那。

　　一类是老的，关注焦点在投产比：怎么用身边关系，更便宜地买到，所以出发点是熟人，总想托关系……

　　1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。

　　2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人（你的同行）和保险代理建立联系，并给他们“信息费”（即介绍客户或者提供信息的回扣）。

　　6、唤起你的对话者的兴趣。对于“您是做什么工作的”这个问题要这样来回答：“我的工作就是让人们富起来！”这样你很容易就可以开始和他们交谈了。

　　7、有些协会或者社团的成员对财产投资问题很感兴趣，要多给这样的协会、社团做报告。

　　9、购买一些有用的联系方式等信息，比如一些高级职员的电话地址。尽管可以采用电话推销的措施，不过要估计到成功率大约只会有1％～2％。11、回答顾客的询问时顺便要求他说明一下他的特殊要求，在所要的资料寄出一周以后再给他打电线、一年给老客户寄信两次，说明你的发展状况，并在一周之后给他们打电线、有针对性地和所有的顾客攀谈，并友好地让他们给你推荐新客户。给他们投资总额的1％作为“介绍费”。

　　14、半年以后，再次给过去联系过但没有得到结果的顾客写信，请求他们告诉你他们特殊的投资要求，在邮件寄出后一周后给他们打电线个电话。因为只有这么高的数量才能使你的销售额大幅上涨。

　　16、把你的佣金同尽可能多的业务介绍人和信息传播人分享，而不是独自工作、孤军奋战。

　　17、同时运用各种方法，并选出最有效、最能保证成功的方法（而不是抱着效果不佳的招揽顾客的方法灰心丧气失去积极性。）

　　18、专心研究一到两个产品的销售，因为有更高的能力自然就会具有更强的吸引力。

　　踏入某一行业，先从行业知识入手，何况房产中介服务行业是综合性服务，新人房产经纪人需要学习合同法、建筑与装饰、银行贷款、投资理财、心理学等，这样给客户介绍的时候才能更专业、更全面，客户才能更信赖你。

　　销售房源的过程，也是和客户沟通的过程，同时对于房产经纪人来说，沟通范围还有业主，良好的沟通，才能保证成交的顺利进行。

　　新人开单很难，试着从周围了解下，有没有需要购房或者租房的朋友，优惠点给他们，先锻炼一下自己，熟能生巧。

　　你的态度决定别人对你的态度，热情洋溢的表达也会感染别人，让别人心情愉悦，交谈也会更顺畅。

　　7、逻辑清晰学会分析和思考，分析客户是哪种性格，思考客户的需求，希望买到什么样的房子？有清晰的逻辑，你才会把语言表达清楚，从而把推荐的房源特色表达出来。

　　熟悉自己的目标盘源，把里里外外了解透彻，挖掘房源的核心卖点，捶打精炼把自己感动了，结合销售话术，向客户介绍房源，把客户打动。

　　优秀房产经纪人都会合理地提高自己的工作效率，通过经纪人在线办公软件房客多采集房源、管理房客源资料、跟进行程计划，通过经纪人微店维护意向客户、开发微信客户等，新手房产经纪人要时刻记得“时间就是生命”。

　　要有广泛的信息收集渠道，例如你的同行，甚至是其他行业的朋友，要非常多，他们可以给你提供很多信息；

　　首先明确一点：选择大于努力，目前新人最好的选择只有贝壳找房平台，没有之一。

　　新手一定要选择适合自己的品牌和公司，注意：品牌和公司是分开的，比如品牌如果你选择贝壳找房平台，贝壳找房平台里面有链家，德佑，加盟的KA品牌（比如21世纪，成都富房等等）。根据自己的个人状况加以选择。举个栗子：如果是刚毕业的大学生，毫无疑问首选链家，年轻人进入链家所接受的文化，氛围，和培训等等远远超过其它所有公司；如果是安家里面的老油条，则建议选择加盟品牌如德佑，既能够得到全部的资源，在操作上也更加灵活，德佑的店东大部分都是崇尚业绩为王的，没有链家那么多的条条框框，业绩优秀的在德佑体系会得到极大的尊重，不仅收入高，而且有能获得极高的荣誉感。

　　选择之后，就是认同。如果选择之后再身在曹营心在汉，整个贝壳体系的处罚也是业内最公正，最实际的。比如恶意跳单，或者私单，基本上就是红线，也就基本上宣告你在整个贝壳找房平台得到差评，相当于自绝从业之路。

　　在进入这一行的第一天开始或许会有一个老员工带着你，带你初步了解这一行。在熟悉有关地产法律、法规、条例的基础上要知晓房地产开发商与房地产交易、房地产价格评估等专业的知识。因为只有你自己专业了心里才会有底，才会在众多房产经纪人当中具有一定的竞争力。

　　一名合格的房产经纪人要具备良好个人素质和专业知识，基本功是否扎实是成功第一步。因此，新人要学的东西有很多，从进门店的那一刻就开始了：公司文化，早晚会流程，口号，鉴赏户型，打电话技巧，开发新房源，接待客户礼仪及话术、开通网络端口，谈判，合同签订，租房水、电、燃气、管理费等费用及结清，钥匙交接，租房流程，买卖流程等等。

　　一般来说，公司的网络分内网和外网，内网极大的方便了更好的利用资源，详细了解内网的使用会对业务有很大的帮助，一个人的力量有限，而内网可以把整个 内网的资源聚拢到一起，所以一定要尽快掌握内网的应用。

　　了解并熟练使用所在公司使用的作业工具，比如置家与贝壳找房合作，借助A+系统实现线上多元化作业场景，ACN经纪人合作网络打破行业壁垒，实现人、房、客的高效匹配。

　　比较重要的一点，了解公司的规章制度，还有就是要用心去融入这个集体，一个新人，需要的不仅仅是热情和勤劳，还需要老员工的支持，需要其他人的帮助，一个好的集体能让你更快速的成长，能让你了解更多的东西。

　　团队合作的力量是无穷尽的，它能让团队创造出不可思议的奇迹。来置家有专业的团队带你，有利于提高工作效率，也有利于更好地实现你的人生目标。

　　另外就是坚持，不论业绩好不好，努力做好平时的业务动作，自然而然越来越好！

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