短短数年内，梁伟平以“为用户提供最佳找房体验”为愿景，带领着安居客集团从开始的四个人、几十万元资金，发展到员工上千人、年营业额数亿元的国内首选互联网信息服务商。在与互联网同行的激烈竞争中，梁伟平如何从找准定位，站稳脚跟，到后来多轮融资后占领一席之地？

　　梁伟平，1998年从上海同济大学研究生毕业后，被分配到普陀区住宅发展局上班，主要工作是管理房地产开发。6年的机关生涯让梁伟平感到厌倦，于是开始创业。

　　经过反复考虑，梁伟平认为，只有房地产网站可以将积累多年的人脉关系和经验用上，比较可行。“我发现当时各家房地产网站的体验都很差。用户真正需要的是一个直接找房子的平台，我觉得这就是市场机会。”梁伟平说，“其实每个人一生中平均下来要换3到5次房子，包括租房和买房，我们只在找房子这件事情上比其他公司做得好就可以了，所以我就把商业模式定位于帮用户精准地搜索房源。”

　　起初安居客还毫无名气，他承诺经纪人在安居客发布20套房子的信息，安居客就在《房地产报》上为其做两套房源的广告。经纪人开始零零星星接到来自网站用户打来的电话，更积极地往安居客上上传房源，房源总数不断上升。梁伟平学习美国Trulia网站图文并茂的形式，要求经纪人补充图片，还不断改善，让安居客“更好用”。

　　二手房网站安居客2007年上线个月，梁伟平突然决定开始收费。但一开始，他的决定遭到了多数人的反对。他说，付费的人才会珍惜在网站上的每一次使用。房地产经纪人在使用付费服务的时候，就会努力把钱挣回来，这样经纪人才不会轻易地离开我们的网站。

　　安居客的二手房业务与房地产经纪人建立联系，其在线智能找房系统将他们销售房源的翔实信息推广给广大用户。用户可进行智能化个性搜索，可选择地图找房、轨道交通找房等多种人性化方式，更直观、更便捷地寻找到心仪的房源。因为细化到每个房源，过去几年多里，安居客迅速聚拢人气，日均独立找房用户达到40万人，日均页面访问量超过1000万，月流量平均增幅为25%左右，这保证了安居客每年10倍以上的高速增长。

　　在梁伟平看来，安居客除了帮助经纪人提高卖房子的效率，还帮助他们提高素质，“他们现在会用互联网、会拍照片、会传图片，提高卖房子的效率这只是最后一关。我们有可能还帮助他们一起学习怎么做人、做事，说得严格一点，应该是在潜移默化地影响。”鉴于许多经纪人不会操作电脑，梁伟平就做了100多场针对他们的大规模电脑培训。

　　因为这种价值，那年安居客销售收入超过1000万元。就这样，只用了两年半的时间，安居客就在艾瑞咨询公司提供的国内专业找房网站的排名中排到了第一，并且还在以火箭般的速度迅速发展。

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