一纸调令，他从北京前往海南，用五万块钱启动资金、一辆汽车、一台电脑、一万台彩电的批文还有自己“常务副所长”的名头开始了海南征程...

　　这个在今天我们看来“十分古老”的机构名头和“少的可怜”的启动资金，竟成了后来一切故事的开端。

　　和所有的创业者一样，他们创办公司的时候，最难的是谁都不拿他们当回事，什么也办不成。

　　他和他的合伙人平均年龄才25.7岁，就算是在今天，一个二十多岁的小年轻去找一个科长见面谈合作，人家也会不理你。

　　“当时虽然难，但是我并不觉得苦，难和苦是两回事。你做了别人都不做的事，能不难吗？”他在回忆起那段岁月时这样说。

　　他就是冯仑——万通集团创始人、御风资本董事长，在地产界叱咤多年的“地产思想家”。

　　当年，和许多海南的淘金者一样，冯仑等人成天徘徊在海口的街边排档，沙滩浴场，寻找商机。

　　他们起初计划承包一家叫做“大地公司”的小企业，双方约定，他们每年向原来的厂长缴纳数千元管理费，大地公司由他们经营。

　　协议也签了、公司的章也拿过来了，正准备挽起袖子大干一场时，老厂长第二天便骑车赶了过来，要回了章，也撕毁了协议。

　　原来，经过一夜反思，稳重的老厂长觉得此举还是不妥，“不能因为几千块钱惹了烦！”

　　他说：“我们开始创业的时候不是一般的没钱，连生活费都没有。那个时候经济不像今天这么发达，我们办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的，最穷的时候只给两个人发工资。”

　　是啊，在动辄进行天使轮、ABC轮融资的今天，如果你的公司有亮点，这点小事都不值得一提。

　　当时冯仑团队中年龄最小的伙伴，才 23 岁，背着几个年龄也不大的“老大哥”把他朋友的录像机拿去典当，当了 2000 块钱，一心想去把事给办成。

　　冯仑说：“我清楚的记得当时的机票是 800 块，还得通过关系买，结果第一次买的机票被人给骗了，所以走不了了，回来的时候他哭了，说大家都把希望寄托在他身上，他觉得辜负了大家。”

　　等到终于成行时，这位最年轻的伙伴临走时说：“如果这事没办好，我就不回来了。”

　　就是大家这样一种创业精神，能力虽然不大，但是劲头足。创业初期虽然难，冯仑和伙伴却在海南一堂堂经验教训课中冲破瓶颈期，赚到第一笔钱。

　　也因为在海南大课堂的种种历练，冯仑得以在90年代初海南的地产沉浮录中见微知著。

　　他和伙伴犀利地洞察到“时年北京的人均住房面积才7平米，但是海口却有50平米。”经过当年的力挽狂澜，才让万通在90年代初的海南地产震荡里安然无恙。

　　1993年6月，万通凭借着在海南等地房地产的成功积累“一发不可收拾”，从海南重新北上组建了北京万通实业股份有限公司。

　　同年，万通在北京开发了“新世界广场”项目。通过和香港利达行主席邓智仁的合作，万通新世界广场大获成功，卖到了当时市价的三倍。这让冯仑在90年代初的北京就已“名噪一时”。

　　1995年3月，冯仑和他的“小伙伴们”迎来了第一次向左走、向右走的十字路口，王启富、潘石屹和易小迪离开了万通。

　　和其他民营企业不同的是，他们并不是在金钱上产生了矛盾，而是在公司战略和企业管理上各有各的想法。

　　冯仑曾回忆：“1994～1996年，几年里6个人没事就凑在一起讨论究竟应该怎么走，有的人难受得哭了。外人很难想象我们当时痛苦到什么程度。”

　　他们“以江湖方式进入，以商人方式退出”。分开后，“万通帮”虽然不再年少，但依旧是当初的“逐梦少年”，各自都有一番新的天地。

　　万通曾经的商业模式是当时许多企业都会采用的“香港模式”：从买地、建造、卖房、管理都由一家开发商独立完成，房子建好后，地产公司不持有物业，直接出售。

　　香港模式一般开发周期长，资金投入大，如果一个环节出现问题，很可能会“牵一发而动全身”，受到不小的打击。

　　迈进的理念是：把无限土地储备变为有限储备，减少资金积压，住宅建设高端化、标准化，引进商用物业及定制的物业服务。

　　例如，冯仑按照美国模式来开发CBD中的高档写字楼——万通中心。这是CBD第一个可用于整栋销售的高档纯写字楼项目，它的模式非常灵活，也可以整层或数层销售。

　　看似随便的商业模式更加印证了冯仑“放荡不羁爱自由，自由中又有着缜密的商业逻辑”。

　　在房地产市场上，冯仑每每都是作为行业的创新者和开拓者出现的，他在国内首倡房地产的“美国模式”——由全能开发商转化为以投资能力见长的专业地产投资公司，积极推动了房地产行业的进步。

　　之后，万通不仅在地产上高奏凯歌，我们也时常能听到万通集团董事长冯仑直击心灵教诲。

　　2010年前后，冯仑开始从幕后走到台前，以特有的睿智思辨、幽默段子，深入浅出，亦庄亦谐，对财富传承、人生追求、企业治理等问题进行了独到的剖析，更全面展示、分享为人、经商的大智慧。

　　万通创业至今已近30年，多年来，无论环境、政策怎样变幻，万通都安然无恙，越做越大，冯仑缘何能次次把准房地产市场的脉搏？

　　在房地产圈博弈的人很多，为什么只有冯仑会向我们普通人细心阐述置业的个中真谛？

　　原《第一财经日报》总编辑秦朔曾评价：“因为冯仑有品、有格、有境界。他背后的源动力，与其说是一个商业思想家纵横捭阖直言无忌的滔滔才情，不如说是大转型时代文人企业家对社会历史的深沉责任。”

　　冯仑回忆当年在海南做企业时，海南有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。民营企业成功率非常低，能够支持五年或以上的只有7%。

　　正是因为人生不易，每件人生大事成功的概率太小，所以他才想用自己被“磨掉了几层皮”的经历告诉或在置业风口徘徊，或在创业浪潮中飘荡的你，人生轨道应该怎么走下去。

　　很多人说，喜欢冯仑，是因为他既有着天才般的地产商业逻辑，也有西北人的直爽与不羁；既能给人直击心灵的教诲，又能为迷茫的我们指点迷津。

　　每个转折点都需要一个契机，如果你的生活中也有一个直爽的房产财富内参，大大方方的将自己多年的房地产经验传授与你，你是不是可以抓住这个契机转变自己人生？

转载请注明出处。