林肯汽车范自强：航海家开启全新预售

　　11月16日，林肯中国副总裁范自强，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，航海家开启全新预售，并在未来携带更多新产品，以插电混动和纯电动等新能源的方式进入中国。以下为访谈实录：

　　范自强：昨天我们品牌在车展之前做了一个比较大型的活动，在小蛮腰广州之夜我们发布两款全新的车型，今天这两款车型，加上一些在售的车型也在展台上亮相，加上明年在中国推出的飞行家，整个展台上就已经展示出了，林肯在今年、明年向中国消费者展示的产品。从大家都非常熟悉的领航员，到昨天晚上发布的全新航海家，到中型的豪华SUV，MKC的改款，还有一直在销售的大家比较熟悉的轿车产品，旗舰轿车大陆，中型豪华轿车MKZ。在舞台中央放了一款飞行家车型，这款车型在这个月底北美车展发布他的量产版型号，同时明年也会把这款产品带到中国，带给中国消费者。随着产品不断丰富、升级，林肯对中国市场也越来越关注，关注消费者的需求。

　　范自强：昨天晚上开启航海家全新预售，预售价42万起。航海家是之前MKS的大改款车型。从产品本身而言，外观上航海家出现林肯全新家族式前脸设计，一体式中网，林肯会在中间，以镀铬格栅的形式，体现品牌标志性DNA。尾灯设计上，林肯贯穿式的设计，航海家做了优化，变成LED贯通式尾灯，特别是夜晚尾灯亮的时候给人非常优雅、非常宽阔的感觉，可以讲一直被模仿，但是从未被超越。希望通过从外观点点滴滴改变上，让消费者看到林肯的核心，传承经典的DNA。在车辆内部，科技含量做了大幅度提升，特别是在传统造型上，从原来6级变速箱升级到8级。相信中国消费者对于所有新技术的接受程度比任何一个市场都要高，不断向中国市场推出一些新的技术，8速变速箱的带来，包括燃油经济性，都是可以通过变速箱的升级带来新的感受。同时在这款车应用Co-Pilot360系统，行驶当中从智能性、便利性、安全性方面，照顾驾驶者的点点滴滴。针对中国消费者，我们还开发了非常有特色的功能，相信现在中国消费者非常关注车内空气质量，这是中国市场特殊的情况，当每一次解锁车辆的时候会自动有一次车内空气换气，保证车内空气质量达到最好的状态。这些都是从细节上来提升客户的体验，让客户感觉到林肯是一个有温度、有温暖的品牌。

　　爱卡汽车：航海家昨天正式开始准备启航，这款车是42万起的预售价，这个价格在同级别市场当中，真的是性价比很高。这样的定价策略基于什么样的考虑？

　　范自强：林肯一直本着一个有竞争力，透明定价的策略。MKX这款产品进入中国以来，它是整个林肯产品线当中，非常主力的一款车型，我们也希望随着航海家Nautilus这款产品的上市，能够延续MKX一直以来的表现，甚至能够超越之前的表现。对这款产品上市以后的期待非常高。刚才提到每个产品承载品牌使命，除了对于所谓的销量也好，市场战略因素，更希望通过航海家传递更多的品牌精神。看到我们这次有一个变化，把MKX的名字变成航海家，是有内涵中文名字定义的。我们关注到中国的消费者对于有内涵的名字，比那些用字母名字更有接受度，更有共鸣。就像之前MKC、MKZ，后来有林肯领航员林肯大陆，我们发现消费者对于用名字命名的产品比较容易接受，能够找到共同点，相信消费者选择车辆的时候，不是简单买一个产品，希望这个产品能带给他内心的一种诉求。当这个产品名字传递这种内心生活态度的时候，可能会产生更大的粘性。从这个角度来看，用内涵的名字命名未来新的产品是一个不错的选择，航海家就是一个新的开始。

　　范自强：航海家本身有英文名字叫Nautilus，Nautilus从古希腊翻译过来是水手的意思。我们转化成中文名字增加更多的内涵，演绎成航海家。航海家这款车定位在一个中大型豪华SUV，消费者是事业有成，家庭成熟稳重、对生活的态度、对工作的态度、对未来都有追求，有像航海家那样高瞻远瞩，冒险精神，这个是可以展示出我们的目标受众群体，对于他内心的独白。

　　爱卡汽车：在命名体系这一块做的很好。航海家这款车首配智能系统，能介绍一下这套系统有什么特别之处？

　　范自强：这套系统集成了所有之前各种驾驶辅助系统，主动安全和被动安全很多东西，包括一些主动行人监测，主动刹车，防碰撞功能等，对车内驾驶者，以及道路上的行人，都起到最大保护，我们品牌对于生命的尊重，是非常有诚意的。

　　范自强：我自己也在等这款车。飞行家通过在前几次活动当中的展示，引起媒体和消费者的关注。包括今天在展台上，我们也放到最中心的位置，越来越多消费者在关注，想了解这款车。今年这个月月底，洛杉矶车展会亮相飞行家量产型号，我相信车辆进入中国市场的时间越来越近，现在能说的是，明年这款车能够带到中国，跟中国消费者见面。每一款车承载品牌使命，不仅是简简单单的一款产品。飞行家相比刚才说的航海家，他的车身尺寸，处在大型豪华SUV细分市场，是三排七座设置，并把插电混动技术运用到了此产品当中。期待飞行家产品上市以后，豪华SUV市场做到全面覆盖，给中国消费者提供更加完善、细分的产品，满足中国消费者的需求。

　　爱卡汽车：昨天咱们提出了“静谧之旅”的理念，之前提出林肯之道有什么样的联系？

　　范自强：2014年品牌在中国全新推出以后，非常强调林肯之道的内涵。我接受采访的时候不止一次跟大家讲林肯之道，我也确实觉得讲林肯之道很难用嘴讲，一个客户体验，服务需要大家，很难用语言表达。我们一直坚持这样一个方向，发觉过去四年除了不断提升品牌形象，产品力之外，给客户体验带来更多的好处，消费者认可林肯在整个豪华汽车市场当中独树一帜的一个定位，这也是我们一定要坚持的。

　　爱卡汽车：如果我是消费者，听到静谧之旅，这个车内比较安静，噪音比较低，路况比较平稳。除了这些，还有在其他方面？

　　范自强：因为我们在讲静谧之旅的时候，突出“静”字，直接想到车内安静性，这方面是我们产品非常大的亮点。在我们沟通的时候，深挖品牌内涵，这个“静”字背后有非常多的内涵，当讲述一个产品，讲内心强调的时候，静也是另一种形式，强大不见得要表现出来，强大不一定是非常喧闹，非常张扬，更多的是通过静、淡定的方式来呈现。

　　范自强：中国乘用车市场出现首次负增长，我觉得这当中反应两点，整个车市，消费能力出现一些变化，但是中国整体消费升级的趋势并没有改变，依然看到豪华车积极往上攀升。对于林肯，在中国市场大有可为，好的产品，好的服务让消费者能够更好的选择，让他们积极寻求更好品牌品质生活的同时，能够选择我们，这一点是非常清晰。

　　爱卡汽车：林肯在中国发展其实也是有几年的，近几年中国新一轮产值蓬勃增长，在这一块未来有什么看法？

　　范自强：新能源最近是很热的话题，也是大家关心的话题，目前林肯在国内销售产品当中，只有一款普通混动车型，刚才我提到的飞行家，飞行家在明年推向中国市场的时候，也会有第一款插电混动。未来还有纯电或者其他能源方式，大家在讨论关注的话题，林肯也会有这方面的技术，产品储备。新能源和传统燃油车，不简单是销售产品本身，需要提供给消费者整体解决方案，整体配套设施，电池处理，这个当中政府政策，法规，基础设施都需要进行配套。希望市场达到相对成熟的时候，有明确方向的时候，我们就会把技术投向市场，我们一直在关注，非常期待有一天能够看到更加明确的情况，让我们将更好的产品带出去。

　　爱卡汽车：最最关心品牌国产，国产这个事，我记得在去年2015年，帮我介绍一下？

　　范自强：之前一直跟媒体朋友讲说，国产SUV，明确中国市场发展的决心和信心，选择在某一市场拓展，代表对市场态度的看好，否则不会走到国产。未来从2019年开始，三年时间，我们每一年都会对消费者承诺，会不断为消费者提供更好更快的产品。

　　爱卡汽车：更关注的问题，并不是所有国产品牌，林肯在市场这方面是怎么样的？

　　范自强：其实刚才谈到很多，从品牌方面做的更具象，静谧之旅是一个开始，从这个点上，更多关于品牌、产品内涵，用中国消费者听得懂的语言，让他们接受，伴随着越来越多新的产品，不管目前是进口，还是未来会越来越多的国产化，产品以中国消费者需要的方式推到市场，想要在中国市场成功，更关键的是能不能耐心倾听市场的声音，真正把中国消费者需要的技术带到中国来，林肯是有这样一个准备的。

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